Generln editel EGAP Pavol Parzek ekl Prvu:
Zelenou dostv podpora malch a stednch firem
Mapa rizikovch oblast pro vvoz se mn opravdu rychle. K velkm dramatickm kodm, kdy se cel zem stvaly platebn neschopn, dochz vjimen. Zem, kam vyvme a kter byly jet ped deseti lety povaovny za vysoce rizikov, se ekonomicky rychle stabilizuj, co plat zejmna pro oblasti bvalho SSSR.
V souasnosti smuje 85 procent naeho vvozu do Evropsk Unie. Ta se stv nejen centrem svtovho obchodu, ale i mstem, kde dochz ron k desetitiscm bankrot, kde firmy vznikaj ale i krachuj. I v takovch zemch, jako je Nmecko i Francie, probh 30-40 tisc bankrot ron. Proto se dnes esk firmy setkvaj s partnery, kte maj pote s plnnm svch zvazk, nejastji v Evrop. Take kdy hovome o rizicch, mme na mysli potem i objemem spe Evropu, co ale neznamen, e ji neexistuj rizikov exotick zem.
Roste pedevm objem vvozu , kter EGAP pojiuje. Loni tato suma peshla 122 miliard, v roce 2004 to bylo 102 miliard. Pes 100 miliard, reprezentujcch asi ticet tisc ppad, pedstavovalo vloni komern pojitn, z toho rozhodujc vtina byla vvoz do zem s vysplou trn ekonomikou. Poty ppad, kdy vzniknou u odbratele eskho zbo v tchto zemch takov problmy se splcenm, e vyplcme pojistn plnn, se pohybuje kolem 120 ron. To jsou velmi dobr vsledky i ve srovnn s naimi konkurenty. Pispv k tomu i fakt, e se aktivn sname s naimi eskmi klienty riziku nezaplacen pedchzet. Vvozci nm kadoron hls nkolikansobn vce ppad problm s placenm. Jakmile se vak objev prvn nznaky takovch problm, hledme spolen s eskou firmou i zahraninm kupujcm pijateln vchodisko nejen proto, aby nikomu nevznikla koda, ale tak proto, aby byl pokud mono zachovn obchodn vztah.
Pedevm se vedle tradin innosti, tedy pojitn vvozu jak se sttn podporou, tak ist komernho, roziuje nabdka slueb. Chceme naich kapacit vyut k podpoe spoluprce mezi soukrommi investory a sttem pi financovn tzv. veejnch slueb, jako je napklad budovn infrastruktury, zazen pro sociln sluby v rmci tzv. partnerstv PPP atd.. eskm firmm chceme pomoci zvldnout tak rizika pi vyuvn financovn prostednictvm strukturlnch fond EU.
Hlavn pozornost nyn zamujeme na podporu malch a stednch podnik. Velk podniky u nae produkty znaj a nauily se je vyuvat. Jsou ale tisce malch a stednch firem, kter vrov pojitn nevyuvaj, nevd o nm, nebo ho povauj za komplikovan a pro n nedosaiteln. Pitom men et vvozci asto jak se k "jdou ve vvozu naslepo", protoe nemaj dost sly i zkuenost, aby si nechali provit svho budoucho partnera, a pak se ocitaj v problmech. Pitom nedlnou soust vrovho pojitn je pochopiteln proven kupujcho neboli dlunka.
Mme pstup k celosvtov databzi zhruba 44 milion zahraninch a tisce eskch firem, ale umme ohodnotit i firmy, kter v n nejsou, a to dky spoluprci s naimi partnerskmi vrovmi pojiovnami v mnoha zemch svta.
Je to vzjemn vhodn, spolupracujeme i pi spolench projektech na tzv. tetch trzch, kdy se dv i vce pojioven dl o riziko.To je teba ppad, kdy esk firma zajiuje subdodvky pro finlnho, zahraninho dodavatele. Je to forma vzjemnho propojen podobnch instituc. Dky spoluprci pojiovny vd, do eho jdou. I to je reakce na globalizaci ekonomiky.
vrov pojitn je prv pro mal firmy, kter asto nemaj speciln pracovnky pro zen pohledvek, velmi vhodn, protoe zamezuje vzniku nedobytnch pohledvek a tm vlastn pispv k jejich prosperit. Problm je vak v tom, e mal firmy jsou pro komern vrov pojiovny ekonomicky nezajmav. To ale neplat pro ns. My jsem jim vdy vnovali zvltn pozornost a potvrzenm toho je fakt, e pes 70% naich klient tvo prv mal a stedn firmy. Navc se te zmnila unijn pravidla a my meme pi pojiovn krtkodobch pohledvek do komern pojistitelnch zem, kam vlastn pat vichni nai sousedi, nabzet malm firmm vedle komernho pojitn i pojitn se sttn podporou, a to v ppad, e jejich ron objem vvozu nepekro hranici 2 mil. EUR. Jinmi slovy, nabdneme jim stejn komfort obsluhy jako u komernho pojitn, ovem za vrazn vhodnjch podmnek. Samozejm, e na tom nevydlme, ale to ani nen n cl. Tm je zpstupnit malm firmm tuto slubu za stejnch podmnek jako velkm firmm, podpoit jejich vvozn aktivity a umonit jim tak teba i dal rst.
Je tady vak i dal aspekt. Spoluprce s nmi umouje mnohem lep pstup k finannm zdrojm. Firma, kter m od ns pojistku , m prakticky jistotu, e banka neodmtne jej dost o vr nebo vystaven zruky v souvislosti s exportem.
Kdy EGAP v roce 1992 vznikla, od potku rozvjela jak pojitn se sttn podporou, tak soubn i komern pojitn, tedy pojitn bez jakkoliv vazby na sttn rozpoet. Ob innosti probhaly zcela oddlen s tm, e zajitn pro komern pojitn EGAP hledala a nachzela na privtnch mezinrodnch trzch, co znamen, e stt v tomto smru nikdy nenesl dn rizika. V zjmu naprosto transparentnho oddlen obou druh pojitn jsme veker komern aktivity pevedli vloni do dcein spolenosti pod nzvem Komern vrov pojiovna EGAP. A pro ni te chceme najt strategickho partnera. Jde nm pedevm o to, abychom mohli nabdnout naim klientm stejn sluby a stejn vhody, jak maj jejich konkurenti ve vech vysplch evropskch zemch. Komern vrov pojitn je kapitlov a investin nesmrn nron odvtv. Musme neustle roziovat elektronick databze podnikatelskch subjekt, zdokonalovat informan st, zavdt nov vpoetn a komunikan technologie, a to ve je velmi drah. Prv z dvodu velk nronosti dolo na evropsk scn v poslednch deseti letech ke koncentraci piblin ty destek pojioven do t velkch skupin, kter dnes ovldaj pes 80% evropskho trhu. A kad mal nezvisl pojiovna, jakou je i nae dcein firma, to m v konkurenci tchto gigant velmi tk. Pokud tedy bude mt njak vznamn partner zjem o esk trh a bude chtt dle rozvjet komern vrov pojitn, tak ho uvtme. Pitom si ponechme minimln 30 % akci a to nejenom proto, abychom dreli kontroln balk, ale pedevm proto, abychom mohli v budoucnu nabzet eskm firmm komplexn a vzjemn se doplujc sluby vrovho pojitn.
Ji Vavro