První dojem nestačí. Do Indie je potřeba přijet

Indie umí člověka překvapit. Hluk, doprava, vedro i odlišné tempo života vyžadují chvíli zvykání. Ale není to nepříjemné. Jen co se člověk rozkouká, pochopí, že místní podnikatelé mají mimořádnou energii a chuť posouvat věci dopředu.

Měl jsem možnost hovořit s politickými představiteli, podnikateli i zástupci významných společností. Pro české firmy to byla příležitost představit technologie, navázat kontakty a posunout jednání ke konkrétním projektům.

Pro EGAP měla mise další rozměr: ukázat, jak můžeme podpořit nejen export, ale také dlouhodobé působení českých firem v zahraničí. Úspěšný vstup na nový trh totiž začíná ještě před podpisem smlouvy – poznáním místního prostředí, výběrem partnera a přípravou financování.

Dillí: Politická jednání otevírají obchodní příležitosti

V Dillí se uskutečnilo česko-indické podnikatelské fórum i jednání na vládní úrovni. Významnou součástí programu byly podpisy nových dohod. AMIT Transportation uzavřela memorandum s indickou společností Inrail Transportation Private Limited o spolupráci v distribuci, servisu, technické podpoře a transferu technologií. WITKOWITZ ATOMICA se dohodla s TKIL Industries na spolupráci v jaderné energetice. Společnosti E-INVEST a CRG Industries pak uzavřely dohodu o vytvoření společného podniku zaměřeného na výrobu železničních pražců a dalších produktů pro železniční infrastrukturu.

České know-how tak může najít uplatnění nejen v jednorázových dodávkách, ale také ve společné výrobě a dlouhodobých partnerstvích. Ministr Karel Havlíček jednal mimo jiné s indickým ministrem obrany Rajnathem Singhem a ministrem obchodu a průmyslu Piyushem Goyalem o obchodních vztazích, průmyslové spolupráci a investicích.

Politická podpora je důležitá, sama však úspěšný obchod nezaručí. Rozhodují také kvalitní projekt, důvěryhodný partner a dobře nastavené smluvní a finanční podmínky.

Bengalúru: Technologie potřebují správné financování

V technologickém a průmyslovém centru Bengalúru jsem na podnikatelském fóru představil možnosti, jak může EGAP podpořit spolupráci českých a indických firem. Diskutovali jsme o pojištění exportu, ochraně investic i financování.

České firmy stále častěji neuvažují jen o dodávkách výrobků, ale také o společných podnicích a budování výrobního či servisního zázemí. Tyto kroky přinášejí příležitosti, ale i dlouhodobé závazky a rizika.

EGAP může za splnění příslušných podmínek pomoci s pojištěním exportních úvěrů i s ochranou vybraných investic českých společností v zahraničí. Vhodně strukturované bankovní financování s naším pojištěním může zahraničnímu zákazníkovi nabídnout výhodnější platební podmínky a českému exportérovi pomoci uspět v konkurenci. Odložená splatnost může usnadnit realizaci projektu, který by při požadavku na okamžitou úhradu vznikal obtížněji.

Kvalitní výrobek je základ, v mezinárodním obchodě však často rozhoduje celý balíček: technologie, dostupné financování a přiměřeně ošetřená rizika. Příležitosti se přitom týkají železniční dopravy, letectví, obranného průmyslu, infrastruktury i moderních technologií.

Bombaj: Partner je stejně důležitý jako produkt

Závěrečnou zastávkou byla Bombaj, kde nás čekalo další podnikatelské fórum a série jednání. Z celé cesty si odnáším poznatek, že vedle chuti investovat hrají zásadní roli lidé a místní partneři. Znalost prostředí, správné kontakty a pochopení místních obchodních zvyklostí mohou rozhodnout, zda se počáteční zájem promění v dlouhodobý vztah.

Českým firmám, které o Indii uvažují, doporučuji, aby ji poznaly osobně. Zároveň by neměly podcenit přípravu: prověřit partnery, realisticky posoudit rizika a připravit vhodné financování. Konzultace s EGAP už v počáteční fázi může pomoci najít odpovídající řešení ještě před podpisem závazné smlouvy. Každý projekt je jiný, a proto je potřeba nastavit pojištění a financování podle jeho konkrétních potřeb.