Jsme menší firma, máme kolem padesáti až šedesáti zaměstnanců, ale právě v tom je podle mě naše výhoda. Vyrábíme malotraktory a k nim veškeré příslušenství – vlečky, mulčovače, radlice a další nářadí. Naše traktory mají výkon až 57 koní a využití najdou zdaleka nejen v zemědělství. 

Dělají práci v komunálních službách, v lesnictví, při údržbě areálů, ale třeba i v jezdeckých areálech. Je to zkrátka stroj, který má široké využití. A právě to se snažíme nabídnout i našim zákazníkům v zahraničí. 

Ročně vyrobíme kolem 400 traktorů. Kromě vlastní výroby spolupracujeme s řadou firem v regionu, například na lisování a ohýbání dílů. Ne všechno totiž musíme dělat sami. Důležité je, že když přijde objednávka, dokážeme na ni rychle reagovat. 

To je pro nás důležité hlavně v exportu. Afrika je například hodně specifický trh. Často tam přijede technický ředitel a řekne: Tohle potřebujeme jinak. Ať už je to vyšší sedačka, jiný počet hydraulických okruhů nebo upravená vlečka. Pro jednoho zákazníka jsme například vyráběli sekačku na rýži nebo mlátičku na rýži. Když je požadavek rozumný, snažíme se mu vyjít vstříc. Naše velikost nám v tom pomáhá. 

Do Afriky jsme první výrobky vyvezli už v roce 2006, nejprve rotavátory a od roku 2011 také traktory. Dnes jich tam jsou stovky. Vyváželi jsme ale také do dalších zemí – například do Nigérie nebo Íránu. Tradičními trhy jsou pro nás také země bývalého RVHP, tedy Polsko, Maďarsko, Lotyšsko nebo Estonsko. Letos k nim přibyla ve větší míře také Ukrajina. 

Ukrajina otevřela další možnosti 

Právě u Ukrajiny nám výrazně pomohlo pojištění EGAP. Nebyl to původně náš nápad, ale požadavek našeho obchodního partnera. Hledal způsob, jak nákup financovat, a pojištění EGAP mu umožnilo získat větší prostor pro financování. 

Pro nás to znamenalo hlavně jednu věc: nemusel všechny prostředky vložit do jednoho produktu a zaplatit ho celý dopředu. Díky tomu mohl nakoupit širší škálu našich strojů. A pro nás se tím otevřela možnost nabídnout mu na ukrajinském trhu více produktů. 

Bez tohoto způsobu financování bychom do toho pravděpodobně nešli. V některých zemích jsme byli zvyklí požadovat stoprocentní platbu předem a teprve potom zboží expedovat. Tak jsme postupovali například ve Venezuele nebo v Íránu. U Afriky to fungovalo trochu jinak – tam se platilo v okamžiku, kdy bylo zboží naložené. 

U Ukrajiny nám tedy EGAP umožnil udělat něco, co bychom za standardních podmínek sami nebyli ochotni podstoupit. Pro nás to znamenalo menší riziko a pro zákazníka větší možnosti financování. A hlavně to umožnilo, aby se na trh dostalo více našich strojů. 

Se spoluprací s EGAPem jsem byl spokojený i z praktického hlediska. Pro mě to byla do značné míry nová věc, neměl jsem s pojištěním tohoto typu velkou zkušenost. Zákazník si tento způsob financování vyžádal a já jsem se k němu dostal i díky kontaktu, který jsem získal na jednom ze setkání v Českých Budějovicích. Samotné jednání pro mě bylo bezproblémové a nemusel jsem kolem toho řešit zásadní administrativu. 

Traktor, který zvládne víc 

Dnes se nám začínají více prosazovat traktory s výkonem 57 koní. U menších traktorů je totiž konkurence z Indie nebo Číny cenově hodně silná. U vyšší výkonové kategorie už takový rozdíl není a náš traktor má zase jiné přednosti – je kompaktní, relativně vysoký a zvládne opravdu hodně práce. 

Naším typickým zákazníkem přitom nemusí být vůbec zemědělec. Může to být obec, technická služba, firma, která se stará o areál, lesní hospodář nebo třeba jezdecký areál. A právě v tom je podle mě síla našeho výrobku. 

Nejsme obrovská firma, která vyrábí tisíce strojů jednoho typu. Umíme ale reagovat na konkrétní potřeby. Když někdo potřebuje jinou bočnici na vlečce, jinou výšku nebo upravit hydrauliku, dokážeme se domluvit a často jsme schopni dodat řešení velmi rychle. 

A myslím, že právě tohle je na naší práci zajímavé. Vyrobíme traktor, ale nekončí to jeho výrobou. Důležité je, aby na druhé straně skutečně vyřešil problém, který zákazník potřebuje vyřešit. A pokud nám k tomu pomůže i financování a pojištění EGAP, můžeme naše stroje dostat na další trhy a k dalším zákazníkům.