Obchodní zastoupení firmy Vítkovice a.s., oddělení pro Jižní Ameriku, ve Vitórii, hlavním městě státu Espirito Santo, dohodlo podmínky objednávky pivovaru s roční výstavkou 500 000 hektolitrů. Stalo se tak v průběhu jednání zástupců Vítkovic s panem Robertem Kautskym, potomkem českých přistěhovalců, kteří v Brazílii vybudovali lihovar společně s rozsáhlou distribucí limonád a minerálních vod pro 40 milionů regionálních spotřebitelů. Další průlomová jednání však zástupci Vítkovic vedli i na ředitelství brazilského giganta Embraeru.

Výsledkem je zrychlení a přehlednost

Stále více českých podnikatelů přemýšlí o tom, že svoje tuzemské aktivity rozšíří také do zahraničí. Vstup do neznáma však mnohé z nich odrazuje. Rizikový pro ně může být hned první krok. Například úspěšný výrobce železářského zboží zvažuje účast na veletrhu na Ukrajině. Stojí před rozhodnutím, zda si pronajmout stánek, udělat prezentaci a objednat propagační materiály. Lákavou šanci na získání nových zákazníků však provázejí otazníky. Pokud by neuspěl, investované peníze by přišly vniveč.

Které trhy jsou perspektivní?

Malé a střední firmy - zaklínadlo, jemuž se podřizuje nejedna strategie, včetně státní podpory a motivace. Jak se vyrovnala vaše pojišťovna s voláním po dostupnosti produktů pro jiné firmy než ty největší?

„Z Jižního Súdánu a Rwandy jsme se přesunuli do Ugandy, která mimo jiné nabízí podnikatelský servis v podobě one stop shop centre, díky kterému zde dochází k snadnému zřízení nové společnosti. Dalšími pilíři podpory vstupu investorů jsou příspěvky na investice kapitálu, či osvobození od cla nebo granty a daňové úlevy probíhající například prostřednictvím programu COMESA,“ sdělil Bořivoj Minář, člen představenstva HK ČR a vedoucí podnikatelské mise.

Podíl malých a středních firem na tuzemském vývozu, tahounu české ekonomiky, loni přesáhl 53 procent. Zahraniční pohledávky si však pojišťuje pouze 18 procent z nich. „Jde o velmi malé číslo, když uvážíme, že 60 procent exportérů vyváží své zboží alespoň do jedné země mimo EU, kde jsou zřetelná komerční i politická rizika. Firmy argumentují snahou ušetřit náklady, vyhnout se administrativní zátěži nebo jsou přesvědčené, že žádné pojištění nepotřebují. Tento přístup je pochopitelný, ale zároveň poněkud nedomyšlený,“ říká Jiří Grund, místopředseda Asociace exportérů.

 I proto, aby se tento potenciál naplnil, je Turecko letošním partnerem Mezinárodního strojírenského veletrhu a firmy z Malé Asie obsadily se svými stánky část pavilonu Z.

Nepojišťujeme pouze export do Ruska. To jsou slova generálního ředitele státní agentury EGAP Jana Procházky. Potvrzují je dosavadní čísla státní exportní kreditní agentury, která naznačují možnost překonat loňský rekord. Čeští vývozci totiž kromě Ruska přicházejí na chuť například i Turecku nebo Ázerbájdžánu.

Krokem, který by měl podle Procházky pojišťování rizikového exportu do budoucna ještě více usnadnit, je prohloubení spolupráce s komerčními pojišťovnami. EGAP se chce ve větší míře soustředit na dopojišťování zakázek, které komerční hráči hodnotí jako nadlimitní.

Právě tam se začíná blýskat na lepší časy. „Německu se daří a dobře si vede i Francie. Evropa nás potáhne,“ předpověděl prezident Svazu průmyslu a dopravy ČR Jaroslav Hanák a dodal, že díky vývozu do těchto zemí se česká ekonomika dostane do černých čísel. Oživení poptávky na klíčových trzích exportu pomohlo a vývoz roste. Zvenení se celá evropská osmadvacítka. „Výrazně se zvýšila chuť utrácet a investovat,“ řekl předseda Asociace exportérů Jiří Grund.